Tantangan dalam Ekspansi Pasar dan Cara Mengatasinya
Ekspansi pasar tidak luput dari tantangan, seperti:
Cara mengatasi tantangan ini meliputi:
Langganan Info Terbaru
Gabung dalam komunitas Pajakku, dapatkan berita dan solusi perpajakan terbaru
Pentingnya Ekspansi Pasar
Setelah mendefinisikan ekspansi pasar dan mengetahui jenis jenisnya, Anda juga perlu untuk mengetahui pentingnya ekspansi pasar sebagai salah satu kegiatan perusahaan memperluas atau memperbesar jaringan usaha. Berikut beberapa poin pentingnya ekspansi pasar bagi bisnis.
Tips Sukses Ekspansi Pasar bagi UMKM dan Startup
Untuk UMKM dan startup, ekspansi pasar bisa dimulai dengan:
Ekspansi pasar adalah strategi penting untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Dengan persiapan matang, riset mendalam, dan penyesuaian yang tepat, perusahaan dapat membuka peluang baru dan meningkatkan daya saing. Meskipun ada tantangan, strategi yang tepat akan membantu dalam mencapai keberhasilan.
Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak soal dunia HR dan bisnis, Anda bisa membaca artikel lainnya di website Master Kinerja. Ikuti juga berbagai kelas HR dan bisnis yang tersedia di Master Kinerja. Untuk daftar kelas di Master Kinerja, klik di sini!
Globalisasi telah mengubah cara perusahaan B2B beroperasi secara global. Menurut Zenmedia,dalam sebuah survei global yang disampaikan oleh Inside Global, 28% dari pengambil keputusan di perusahaan B2B percaya bahwa ekspansi bisnis ke pasar baru adalah peluang besar untuk perusahaan mereka.
Namun, mengembangkan perusahaan secara global bukanlah tugas yang mudah. Ada banyak hal yang harus dipertimbangkan dan banyak pekerjaan yang perlu dilakukan sebelum, selama, dan setelah perusahaan memutuskan untuk berbisnis di pasar global.
Jika kamu berencana melakukan ekspansi internasional, artikel ini perlu kamu baca hingga selesai untuk mengetahui bagaimana strategi ekspansi pasar yang tepat serta apa saja tantangan yang perlu dihadapi.
Baca Juga: Kenapa Bisnis Harus Melakukan Fundraising?
Pengertian Ekspansi Pasar
Dalam dunia bisnis, selalu ada peluang bagi pasar domestik maupun internasional untuk berekspansi. Terlebih ditengah peningkatan aktivitas ekonomi dan pertumbuhan dunia pasca pandemi. Sebelum membahas lebih dalam, hal yang paling penting adalah memahami secara penuh pengertian dari ekspansi. Berikut ini adalah definisi ekspansi menurut para ahli:
Alex S. Nitisemito mendefinisikan ekspansi sebagai usaha untuk memperbesar skala perusahaan. Baik itu dilihat dari skala produksi, maupun cakupan pasar yang disebabkan oleh adanya peningkatan permintaan terhadap produk perusahaan.
Perbedaan budaya dan bahasa
Tantangan pertama dalam ekspansi bisnis global adalah perbedaan budaya dan bahasa. Bahasa dan norma budaya yang berbeda dapat menjadi hambatan komunikasi yang signifikan.
Untuk mengatasi hal ini, bisnis B2B khususnya, perlu memahami budaya dan bahasa dari target pasar. Kemudian cobalah bermitra dengan individu atau organisasi yang memiliki pemahaman mendalam tentang pasar tersebut.
Strategi untuk Melakukan Ekspansi Pasar dengan Efektif
Setiap keputusan ekspansi pasar yang dibuat oleh seorang pimpinan memiliki efek domino terhadap apa yang terjadi setelahnya, entah itu keberhasilan atau kegagalan. Seringkali pimpinan perusahaan terlalu cepat memerintahkan untuk melakukan aktivitas memperbesar atau memperluas pasar tidak meluangkan waktu untuk terlebih dahulu memahami kompleksitas unik dari geografi atau lingkungan persaingan tertentu.
Oleh karena itu, untuk melakukan ekspansi pasar dengan efektif dibutuhkan strategi dalam melaksanakannya.
Metode Pengukuran Keberhasilan Ekspansi Pasar
Ukuran keberhasilan ekspansi pasar bisa meliputi:
Diversifikasi Risiko
Bergantung pada satu pasar atau wilayah tertentu dapat menjadi resiko besar bagi bisnis. Ekspansi pasar membantu perusahaan untuk mengurangi risiko dengan memperluas cakupan dan memasuki pasar yang berbeda.
Mengoptimalkan Digital Marketing dalam Ekspansi Pasar
Digital marketing memainkan peran penting dalam mendukung ekspansi, karena bisa menjangkau audiens yang lebih luas. Strategi digital yang dapat digunakan mencakup:
